Hoe AI je Sales Funnel Vult (Terwijl Jij Slaapt)

Stel je voor: je komt maandagochtend op kantoor. Je opent je agenda. En in plaats van een lege week waar je zelf achter leads aan moet bellen, zie je 5 afspraken staan met bedrijven die *jou* hebben gevonden.

Dit is geen droom. Dit is hoe moderne sales werkt.

Koud bellen ("cold calling") werkt bijna niet meer. Mensen nemen niet op, ze hebben geen tijd, of ze hangen direct op.

Maar AI? Die slaapt niet. Die belt niet. Die zoekt, analyseert en connect. 24 uur per dag.

Het Probleem: Sales is Tijdrovend Handwerk

Een gemiddelde accountmanager besteedt 70% van zijn tijd aan niet-verkopen:

• Lijsten maken met prospects
• LinkedIn profielen bekijken
• E-mailadressen zoeken
• Standaard berichtjes typen ("Hoi, mag ik connecten?")
• Wachten op reactie

Slechts 30% van de tijd wordt besteed aan echte gesprekken. Dat is zonde.

De Oplossing: De AI Sales Funnel

Met de juiste AI-tools kun je die 70% automatiseren. Niet om te spammen, maar om relevanter te zijn dan ooit.

Hier is hoe wij (en onze klanten) het doen:

Stap 1: Leads Vinden (De "Researcher" Agent)

Vroeger moest je zelf zoeken: "Wie is de marketing manager bij Bedrijf X?"

Nu geef je een AI-tool (zoals Apollo of Clay) een opdracht:

*"Zoek alle Marketing Managers bij technische bedrijven in Brabant met 20-50 medewerkers."*

Binnen 5 minuten heb je een lijst van 500 personen. Inclusief geverifieerde e-mailadressen en LinkedIn profielen.

Stap 2: Kwalificeren (Is dit een goede lead?)

Hier wordt het interessant. Vroeger ging je blind mailen. Nu laat je AI eerst onderzoek doen.

Je bouwt een workflow die per lead checkt:

• Website check: "Gebruiken ze al marketing automation software?" (AI leest hun site code).
• Nieuws check: "Hebben ze recent financiering opgehaald?" (AI scant Google News).
• Vacature check: "Zoeken ze marketeers?" (AI scant vacaturesites).

Als het antwoord "Nee" is, mail je ze niet.

Als het antwoord "Ja" is, heb je een haakje.

Stap 3: Personaliseren (Geen Spam!)

Het slechtste wat je kunt doen is iedereen dezelfde mail sturen ("Beste heer/mevrouw...").

Met AI kun je "hyper-personaliseren" op schaal. Omdat je in Stap 2 data hebt verzameld, kan de AI nu per persoon een uniek bericht schrijven.

Voorbeeld van een AI-gegenereerde mail:

*"Hoi Jan, ik zag op LinkedIn dat je net Marketing Manager bent geworden bij [Bedrijf] (gefeliciteerd!). Ik las ook dat jullie een nieuwe vestiging openen in Eindhoven. Veel bedrijven in die fase lopen tegen [Probleem X] aan..."*

Dit wordt niet geschreven door een mens, maar door AI die de data uit Stap 2 gebruikt. En toch voelt het persoonlijk.

Stap 4: De Inbox (De Menselijke Touch)

Je stuurt deze mails (automatisch, maar gedruppeld: bijv. 20 per dag).

Als iemand *niet* reageert, stuurt het systeem na 3 dagen automatisch een vriendelijke follow-up.

Als iemand *wel* reageert ("Klinkt interessant, vertel meer"), dan stopt de automaat.

En dan pas kom jij in actie.

Je stapt in het gesprek op het moment dat de klant al interesse heeft getoond. Je hoeft niet meer te leuren, alleen te helpen.

Wat Levert Het Op?

Voor een klant in de logistiek hebben we dit ingericht:

• Oude situatie: 2 accountmanagers belden koud 100 bedrijven per week. Resultaat: 2 afspraken.
• Nieuwe situatie: AI benadert 500 prospects per week per mail/LinkedIn. Resultaat: 15 afspraken.

En de accountmanagers? Die hebben nu tijd om die 15 gesprekken goed voor te bereiden. Ze zijn blijer (want: geen afwijzingen aan de telefoon) en succesvoller.

Is Dit Niet Onpersoonlijk?

Dat is de grootste angst. "Ik wil geen robot zijn."

Maar wat is onpersoonlijker?

• Een mens die uit tijdgebrek een copy-paste mailtje stuurt naar 100 man?
• Een AI die de tijd neemt om iemands LinkedIn te lezen en een bericht stuurt dat écht over hen gaat?

De ironie is: AI stelt je in staat om persoonlijker te zijn dan je als mens ooit zou kunnen op die schaal.

Pas Op: De Valkuilen

• Kwaliteit boven Kwantiteit: Ga niet 10.000 mensen spammen. Begin met 50 per week, maar zorg dat de data klopt.
• Technical Setup: Zorg dat je e-mail instellingen (DKIM, SPF, DMARC) kloppen, anders beland je in de spamfolder.
• LinkedIn Limieten: LinkedIn staat max 100 connectieverzoeken per week toe. Respecteer dat, anders word je geblokkeerd.

Conclusie

Je agenda vol krijgen is geen magie. Het is een proces. En dat proces kun je voor 80% automatiseren.

Wil je weten hoe zo'n "Sales Machine" er voor jouw bedrijf uit zou zien?

Plan een strategie-sessie en we tekenen het samen uit.